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下面附上一則新聞讓大家了解時事

中國時報【陳柏廷╱台北報導】

近年台商在大陸經商面臨不少困境,輔導台企優德精密上市的富蘭德林事業群總經理劉芳榮強調,台商強項「在精、在細」,而這也是台商戰勝紅色供應鏈關鍵,只要練好這門「必殺技」,「池塘小魚也可扳倒大鯊魚」。

過去不少台商闖蕩大陸,常陷於「做大、做強」迷思,希望以「量」打開大陸市場,但卻忽略「質」的重要性,以至於面對比自身「量體」更大的紅色供應鏈,幾乎只能用「潰不成軍」來形容。

「『優德精密模式』才是典型的台商生存方式」,劉芳榮指出,台商在大陸經商與其一味追求做大做廣,反不如像優德精密一樣,「拼命往細裡鑽」;優德專營的是模具零部件,你看有多細,「細到連日本競爭廠商都不得不佩服」。

劉芳榮強調,台商要抱持著「池塘當大魚」的心態,生存機率才會比較高,因為池塘太小,大鯊魚根本不屑游進來;換言之,哪怕紅色供應鏈鋪天蓋地,也打不著你的小池塘。他估計,像優德精密這類台商,在大陸至少還有1000家。

優德精密董事長曾正雄也以自身經驗為例。他稱,當初覺得大陸市場太大,若憑一己之力,恐怕曠日廢時,剛開始策略是希望大陸從南到北,建立起6個經銷商,「但2003至2005年這2年間,我就放棄經銷商模式了」。

曾正雄稱,除經銷商為自身利益經常砍價外,還常面臨收不到貨款窘境;更有惡劣經銷商貪圖便宜,私自「山寨」公司產品,但品質很差,一度讓公司在客戶面前「背黑鍋」。

「長痛不如短痛」,曾正雄強調,拋棄經銷商通路模式,幾乎是「砍掉重練」,截至目前為止,優德只有5家工廠,全大陸的直營所也只有27家。

曾正雄認為,即使上市之後,公司直營所的數量也不會大幅增加,短期內可能只會增加至30多家,因為「量的數字好看沒有用」,重要的是人才的素質有無跟上,高端技術的研發能否跟上。

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