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商品訊息描述

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書名:毛毛蟲吃什麼?/那是一個洞嗎?/你會說話嗎?/你看到了嗎?/形狀變變變!/我好餓/我會數一數/我最喜歡車子

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玩樂中學習─小朋友家庭必備厚紙書

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毛毛蟲吃什麼?







那是一個洞嗎?



你會說話嗎?





你看到了嗎?





形狀變變變!



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商品說明

【上人文網友一致推薦 化】快樂學習洞洞書

書名:毛毛蟲吃什麼?/那是一個洞嗎?/你會說話嗎?/你看到了嗎?/形狀變變變!/我好餓/我會數一數/我最喜歡車子

商品規格:19X21cm

僅此一檔商品材質:紙板

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適讀年齡:學齡前



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中國時報【葉士弘╱苗栗報導】

105學年度HBL高中籃球聯賽資格賽3日起在苗栗巨蛋體育館舉行,共有22隊爭奪8張16強預賽門票,上屆締造校史首闖16強紀錄的漢英高中,本屆力圖更上層樓,首戰面對三重商工,憑藉「漢英戰神」曾詠嘉全場29分、13籃板、5助攻全面表現帶領下,以67比47打下好采頭。

身高175公分的曾詠嘉,儘管沒有傲人身高,但他無懼劣勢,展現驚人得分爆發力,上屆HBL率隊殺進16強,預賽3戰平均繳出28分,讓他「漢英戰神」之名不脛而走,但他明白,要再創佳績,只靠自己「七進七出」是不可能的,他開始相信隊友。

「分享球不但能減輕自己的負擔,還能讓球隊獲勝,今年暑假幾個盃賽已有經驗。」曾詠嘉強調,如果只有自己得分,會成為其他球隊防守的目標,若能將得分點打開,更有機會贏球,他說:「進攻責任分一點出去,我可以花更多心力在防守,幫忙內線球員搶籃板。」

曾詠嘉的改變,教練翁振剛看在眼裡,「阿嘉的進攻能力太突出,要贏球真的只能靠他,但本屆隊友也能分擔得分工作,我要他分享球。」翁振剛透過溝通,讓曾詠嘉釋放壓力,他說:「最重要的是,他對隊友的信心。」

本屆資格賽22隊分4組,各組第1名就直接晉級16強,第2、3、4名再進行外卡賽,漢英與后綜、東山等隊同分在C組,翁振剛表示,不斷告誡球員一切重新開始,還是要以挑戰心態來迎接新學年,「一步一步來,目標是取得分組第1直接晉級。」

工商時報【主筆室】

2016兩岸企業家峰會年會11月6日上午在金門開幕,7日在廈門舉行專題論壇和閉幕大會,今年主題是「企業創新合作 產業融合發展」,這是520以來兩岸首度召開的大型民間交流活動。

中共中央政治局常委、全國政協主席俞正聲出席大會並提出「攜手合作,應對世界經濟發展變局」、「創新模式,促進兩岸產業融合發展」、「創造條件,增進兩岸基層民眾和青年福祉」和「善盡責任,維護兩岸關係和平發展」等四點意見,充分顯示大陸在兩岸聯繫溝通和協商機制中斷的情況下,將繼續藉由民間交流,深化兩岸產業合作,進而達到促進兩岸經濟社會融合的目標。

對此發展趨勢,政府實在應該正視兩岸企業家峰會所討論合作議題與台灣產業發展的關連性,進而思考如何藉由此平臺解決台灣產業當前在大陸市場發展所面對的障礙,甚至於尋求藉由合作拓展大陸及其他新興市場的積極策略。

整體而言,2013年成立的「兩岸企業家峰會」因為理事會分別為前副總統蕭萬長及大陸前國務院副總理曾培炎,成員涵蓋兩岸重量級企業,而被定位為推動兩岸企業合作及進行兩岸經貿策略對話的高層次民間交流平臺,除了作為兩岸企業家交流的「新平臺」之外,也強調為ECFA兩岸經濟合作委員會提供政策建議,並與「ECFA產業合作小組」等合作機制協調配合功能。

如今,兩岸兩會協商機制中斷、ECFA停擺,原本由雙方官員參與的ECFA產業合作小組,以及LED、TFT-LCD、無線城市、汽車、低溫物流、紡織、中小企業和電子商務等產業合作工作分組,也停止運作。這些發展固然使我方主管機關不再直接與大陸互動協商有關合作事項或政策協調事宜,但是實際的產業交流合作,透過峰會所建立的「宏觀經濟」、「能源石化裝備」、「金融」、「資訊家電」、「成長型和中小企業」、「文化創意」和「生物科技與健康照護」等7個兩岸產業合作小組,則仍持續地往前推進。

展望未來,由於大陸推動「十三五規劃」、「一帶一路建設」、「中國製造2025」和戰略性新興產業的發展,將持續創造兩岸產業合作的誘因,並吸引台商對中國投資的作為,假若兩岸關係僵局持續,則「峰會」未來在促進兩岸經貿民間交流和產業合作上的角色,勢必更為重要。

對台灣而言,大陸積極推動兩岸產業合作,勢必將對台灣產業資金和人才流動帶來影響,例如古雷石化煉化一體化專案的合資公司的成立、推動電子化學材料工業、兩岸藥物臨床試驗合作、安寧照護、醫養學結合、兩岸異地候鳥式養老新模式等等,都將帶動台商新的投資機會,而兩岸中小企業園區、文化創意產業和青年創業園區等的推動也可能為中小企業與青年創造西進的誘因。

面對這樣的趨勢,政府應該思考的是,如何借力使力,讓兩岸產業合作成為發展台灣經濟新成長模式的助力。因為即使新政府積極推動「五加二創新產業計畫」,包括與歐、美、日產業鏈結,和新南向政策等,但是若觀察2016兩岸企業家峰會與後續的合作重點,可以發現與政府所推動的策略性產業息息相關,例如峰會能源石化裝備產業合作小組積極推動精密機械、智慧機械,加強自動控制以及人員培訓等方面的產業合作,這些都是政府推動「智慧機械創新產業」的重要項目,政府如何借力使力,藉以擴大台灣智慧精密機械產業的市場版圖,是值得思考的。

又例如峰會資訊家電產業合作小組就IC與顯示器件、5G與通訊,以及雲計算、物聯網和智慧城市等領域的創新合作進行研商,並持續推動江蘇淮安、鹽城以及福建福州、廈門之兩岸智慧城市試點合作,這些合作若能獲得突破,則將對政府在桃園的「亞洲?矽谷推動方案」發展物聯網及智慧產品與服務系統的出口,帶來助益,甚至於未來可以將示範合作成功的智慧交通、智慧旅遊、智慧醫療和智慧旅遊等服務系統,拓展至東南亞和印度等市場而達到兩岸合作與新南向政策結合的目的。

總之,政府對於兩岸產業合作議題,實在不應該消極以對,而應該與民間產業公協會和業者共同合作,詳細評估兩岸產業技術的互補或競爭關係,明確定義大陸市場在促進相關產業發展中的定位,並對兩岸產業合作的目標、策略和合作模式有完整的評估,才能研擬出足以發揮兩岸產業優勢互補,進而共同拓展新興市場的可行模式。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫總導師╱大聯大控股集團副董事長 曾國棟】

有位新創業者因其過去經歷,與海外建立了良好的政商關係,也因此與眾多原料供應地有相當友好的連結,因此起心動念做起了貿易的生意,在開發客戶時卻遭遇了困難,畢竟有點規模的企業都已有長期配合的原料商。

於是他自行運用這些原料開發了產品,但在推廣的過程中遇到阻礙,又想不如還是當回原料供應商好了,希望筆者能協助媒合一些廠商。筆者仔細分析後,建議他先仔細比較賣原料以及賣產品的利弊得失後,再作考量會比較好。

另外有位新創業者所做的產品相當具前瞻性,也非常有理想的希望推廣自有品牌。但問題是這位業者已面臨資金上的困境,在協助他洽談合作或策略投資的過程中,雖然技術受到了一些知名品牌廠商的青睞,但由於知名品牌的廠商已在市場上擁有了完整的通路布局,所以希望合作的方式是先合作開發產品,以知名品牌廠商的品牌進行銷售,進行分潤。當然如果這位新創業者想繼續販售自有產品的時程上會再延後一點,畢竟必須先以合作的產品開發與推廣優先,這位新創業者覺得這樣好像又在替人打工,故遲遲猶疑。筆者也只能給予經驗上的建議,決定權還是在於他自己。

而近幾年來也有許多專門開發App程式的新創來詢問筆者,到底該以設計自己的主力產品例如應用服務平台為主,或是以承接專案方式,先以代工的型態營運?

對於創投而言,因為績效壓力,如果投資的企業沒有自己的主力產品,就很難進入下一階段的上市櫃,也就很難獲利了結,當然會很積極的鼓勵被投資的企業盡快開發自有產品(例如前述的應用服務平台),但在基礎不穩的情況下,反而很容易揠苗助長。這件事情其實沒有標準答案,應該先回頭檢視自己的財務狀況、人力配置、資源與市場布局…等要素後,再作決定,這是新創業者必須審慎考量的地方。

我們可以分別來分析這三個案例面臨不同商業模式的選擇。以第一個案例成為單純的原料供應商時,面對的是廠商為了利潤壓縮原料價格空間的問題,還會牽涉到原料來源是否充足,能否穩定供應的問題。而假設還要繼續賣產品,那又可能會成為客戶的競爭者,也許會發生利益衝突問題。

而第二個案例考量點則在於到底要掛自己的品牌,或是先用其他人的品牌來熟悉市場。長久來看當然有自己的產品、自己的品牌是最好,但以筆者的經驗來說,先求穩定經營、再求進一步發展是比較恰當的選擇。並不是說放棄自己品牌的理想,只是在過程中可以先繞一點遠路,累積足夠的資源、人脈、資金、以及最重要的經驗後,再打自有品牌可能會更順利。

第三個案例重點則在於評估所掌握的資源,很多時候商業模式的建立、創新都需要時間跟金錢的累積,當這些累積尚未到位時,即使有創投的資金進入,也不代表一切都能順利推動。簡單舉例,假設今天創投投資兩千萬,但希望一年內要完成開發上市,為了這樣的要求可能需要聘用15位技術開發人員,5位行銷人員,5位行政管理人員,我們以每位人員平均年薪50到80萬計算,光一年的人事費就快要把這兩千萬元花光了,如果沒有如預期在時間內完成並成功推廣,可能反而面臨第二次的資金困境。或許可以考慮依照本來的步調,先從專案累積經驗和知名度,並逐步建立雛型,在適當的時機再募集資金完善整個商業模式。當然,有些平台有時效的需求,也不能一概而論。

其實這三個案例所面臨的選擇都沒有對錯,但關鍵上是考量優先順序,以現在能掌握的資源,先聚焦在比較有把握成功的事情上面,等營收、人力、市場布局都大致穩定後,再朝多元發展、或朝真正目標(如建立自有品牌)前進會更好。

在面臨多元的商業模式選擇時,其實不見得一定要作極端的選擇(例如一定要直接用自己的品牌,或一定只能代工),折衷方式是以自己的優勢,搭配別人的資源,一起做一件事情以達到雙贏,再從這樣的基礎有順序的逐步達成最終目標,或許是可以考慮的選項之一。

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